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合生元欢聚日健合集团打造母婴营销新范本江彬

江彬
2022年11月02日

合生元欢聚日，健合集团打造母婴营销新范本

9月27日至29日，健合集团开启淡定成长，美不慌张合生元欢聚日营销战役。通过对旗下合生元、Swisse、Dodie、GOOD GOUT四大品牌的整合，明星直播、KOL种草、线下活动等方式，打造场景化营销，打出了一套漂亮的组合拳，实现了新的利益增长点。

新生代宝妈讲究精致带娃：在育儿同时，也能成就更好的自我。同时，因为育儿经验的缺乏、多重社会身份带来的压力，新生代宝妈们也时常会陷入带娃慌张的境地。健合集团直面新生宝妈精致带娃和慌张带娃的现状，提出淡定成长，美不慌张的营销口号，并以此为起点，展开了一系列营销攻势。

明星直播+走心沟通，情感赋能粉丝经济

为了更好地与年轻宝妈群体对话，健合集团邀请旗下各品牌的代言明星组成全明星阵容，与粉丝们一起在线畅聊带娃生活。

明星的人气与流量加持，在传播上具有非常大的优势，不过真正打动宝妈群体的，还是健合集团平实而真诚的沟通策略。新手宝妈麦迪娜遭遇育儿难题时的应对方法；斜杠妈妈熊黛林工作和育儿之间的平衡之道；超级奶爸吴尊带娃同时，保持好状态的秘诀

三位人设鲜明，身份各异的明星爸妈，精准定位到当代父母们的典型身份特征，更能引发他们的共鸣与响应。而直播的方式，拉近了品牌与消费者距离的同时，为品牌在粉丝和宝妈群体中都获得了很大的声量。

流量布局+引发共鸣，全盘激活受众

为了触达更多宝妈群体，健合集团以慌张为切口，在微博、抖音、淘宝直播等阵地全方位布局流量，发起 #淡定成长，美不慌张# 的原生话题互动，在头部KOL的带动下，话题持续扩散，最大层级触达宝妈群体。

健合集团更是与漫画博主丁一晨的合作，打造出一部慌张带娃的微电影。微电影将丁一晨带娃生活的慌乱时刻真实地展现，为消费者营造出一个可以产生共情、共鸣和沟通的场景，吸引网友自发参与讨论和话题扩散。

精准人群+线下造势，创新沟通方式

为了与倾听宝妈群体的心声，与她们产生直接的对话，健合集团创造性地选择与月子中心达成合作，共同举办线下育儿活动，把淡定成长，美不慌张的声量带到了消费者身边。

育儿专家生动的讲座，丰富了宝妈们的育儿经验；邀请宝妈宝爸共同完成奶粉冲泡、尿不湿吸水等有趣的实验，让他们近距离感受合生元、Dodie强大的产品力。此外，健合集团更是打造了出一条幸福路，健合希望有了自己的保驾护航，宝妈们可以勇敢上路，开启淡定美丽的带娃之旅。

精准洞察+大胆创新，打造爆款礼盒

在这一次聚划算欢聚日上，健合集团大胆创新，舍弃对单一品牌与产品的营销包装，继而突破性地打通了不同品牌产品，在天猫推出了淡定成长变美限定礼盒，打造出一站式的育儿解决方案。

合生元、Swisse、Dodie、GOOD GOUT四大品牌的产品协同发力，打包解决带娃生活的诸多烦恼，让年轻爸妈在孩子成长的小事上更加淡定，同时关注自身，成就更好的自己。

除了礼盒内的产品，健合集团为礼盒本身也赋予了意义。盒身是手绘线条勾勒出的探索海洋世界、解密星空宇宙、好奇辽阔草原、淡定妈妈四个场景，孩子可以在礼盒上涂鸦上色，施展自己的奇特想象力，为新生代宝妈和宝宝营造和谐舒适的亲子时光。

本次合生元欢聚日，是健合集团营销的一次新突破，用年轻受众的语境进行沟通，拉进用户之间的互动，并依托聚划算的闭环链路，沉淀健合集团品牌粉丝流量，这是效果营销也是品牌营销，即是转化也是留存，也为母婴品牌互动营销道路上开辟了一条新的道路。