百强县涂料市场有多少潜力可挖百强县涂料市场有多少潜力可挖马小郡

百强县涂料市场有多少潜力可挖？,百强县涂料市场有多少潜力可挖？

在各大涂料品牌纷纷向三四级市场渗透的时候，渠道越来越扁平化已成为一种不可逆转的大趋势。这时候，涂料厂商的目光不能再只盯着一个省，盯着一个省的省会城市和二级城市，数量更庞大的县都将是我们关注的重点。中国有333个地级市、2856个县，如果每个县都设立一级经销商，加上一、二级市场的经销商，一级经销商数量至少应该在3000个以上，才算真正扁平到位目前涂料行业一级经销商数量超过1000个的品牌，或许只有立邦、多乐士和嘉宝莉等少数几个。

不久的将来，可能三五年或者十年八年之后，或许有涂料品牌真正做到了每个县都有一级经销商，但数量只是我们关注的一个方面，经销商的质量才是我们关注的重点。在目前已经独立的一级县级涂料经销商中，有多少经销商的销售额真正超过了100万元？如果把立邦、多乐士、嘉宝莉、华润等品牌都算上，估计有100个县级市场有过百万元的涂料经销商。也就是说，全国仅有3.5%的县级市场有个别涂料经销商的销售额超过了100万元。即便全国所有县都已独立出来，全国已经有3000个一级经销商，每个经销商的销售额都是100万元，总的销售额也才30亿元，要做中国市场上的前三甲品牌，这依然是不够的，只有每个经销商的平均销售额都能做到300万元以上，整个品牌的销售额才有可能突破100亿元，才具备了与国际涂料巨头抗衡的实力。

可能有的经销商伙伴要抱怨了，一个县级涂料市场的容量哪有那么大？何况又不是只有我们一个品牌独家经营。是啊，一个县级市场的销售额到底有多大呢？以湖南郴州永兴县为例，立邦、华润、三棵树、嘉宝莉四个品牌的销售额都在80-90万元间，再加上其它品牌的销售额，2011年的涂料销售额已达643万元，而且每年还在以超过20%速度增长。一个县级市场就有近千万元的涂料容量，如果能成为当地第一品牌，市场占有率能达到30%以上，就可以做到200万元左右。而湖南永兴并非中国百强县之一，在中部百强县中也仅排名第95位。全国经济实力和市场规模超过永兴的百强县又有多少？如果永兴这样一个经济水平一般的县级市场都有600多万元的涂料容量，全国90%以上的县级市场涂料容量都应该在100万元以上，估计超过300万元的县级市场都在半数以上。

在全国百强县中，又有多少经销商的销售额是超过了100万元的呢？事实上，国内品牌在全国百强县中销售额过100万的并不多，估计仅有1/3的百强县销售额超过了100万元。

据2011年8月22日《中国经济网》公布的《第十一届全国县域经济基本竞争力与县域科学发展评价报告》显示，最新公布的2011年全国县域经济百强县(市)中，江苏的江阴市、昆山市、张家港市、常熟市并列第一，江苏吴江市、浙江慈溪市、江苏太仓市、江苏宜兴市、浙江绍兴县、福建晋江市、浙江义乌市、广东增城市、浙江余姚市分列2至10位。在全国百强县中，江苏、山东、浙江、辽宁和福建五省数量最多。江苏省共有29个全国百强县，排名前10的13个百强县中，江苏省就占据了7席之多。山东有26个全国百强县，浙江有24个全国百强县。如果有部分县级经销商抱怨自己所在县的经济实力落后，人均消费力偏低，那么在其它2/3的全国经济百强县中，难道也是消费能力和消费需求不够？这些全国百强县的平均人口为83.12万人，地区生产总值475.64亿元，城镇居民人均可支配收入约22170元，农民人均纯收入约10560元。这样的县级市场，做到上百万元的涂料销售额真的有那么难？

除了全国百强县，还有中部和西部百强县，也是完全有可能销售额突破百万元的涂料市场。在中国西部百强县(市)中，四川省有20个、内蒙古17个、陕西12个、云南11个、新疆11个、重庆7个、贵州8个、广西6个、宁夏6个、甘肃和青海各1个。排名前10的分别是：内蒙古准格尔旗、四川双流县、内蒙古伊金霍洛旗、陕西神木县、新疆库尔勒市、陕西府谷县、四川郫县、四川西昌市、内蒙古鄂托克旗、内蒙古霍林郭勒市。西部百强县的平均人口为51.69万人，GDP为156.39亿元，人均GDP为49410元，城镇居民人均可支配收入16670元，农民人均纯收入6720元。

在中国中部百强县(市)中，河南省有36个、山西16个、湖南省14个、湖北13个、安徽13个、江西12个。湖南长沙县位列中部百强县第1名，河南巩义市、新郑市、新密市、禹州市、登封并列中部第二位，湖南浏阳市、山西孝义市、湖南宁乡县、江西南昌县、安徽肥西县、河南永城市、江西丰城市、湖南醴陵市分列第3至10位。中部百强县的平均人口为71.75万人，GDP为200.26亿元，人均GDP为31840元，城镇居民人均可支配收入15370元，农民人均纯收入7120元。

作为涂料经销商，如果你所在区域正好是全国百强县，或者虽然不是全国百强县，也是中部百强县或西部百强县之一，而目前你的销售额还不甚理想，是不是该有些思考和行动呢？

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